Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.
Notre mission ? Offrir à chaque collaborateur une alimentation variée, équilibrée et accessible.
🚀 En pleine croissance, nous avons l’ambition de devenir le leader du marché. Pour accompagner notre développement, nous renforçons notre équipe Sales avec des profils à fort impact.
🎯 Votre mission : développer notre portefeuille clients et faire rayonner l’offre FoodlesEn tant que Business Developer B2B, vous serez au cœur de notre stratégie de conquête.Votre rôle ? Identifier les meilleures cibles, mailler les circuits décisionnels, chasser les bonnes opportunités et transformer vos leads en clients fidèles. Vous êtes moteur de la croissance Foodles sur votre périmètre.🔎 Vos responsabilités1. Chasse & développement commercial
- Identifier les bons interlocuteurs dans les comptes stratégiques (foncières, asset managers, DRH, direction immobilière…)
- Détecter des opportunités à potentiel : projets de création, transformation, externalisation de la restauration
- Prospecter activement et générer des rendez-vous qualifiés
- Développer un réseau solide d’interlocuteurs et d’influenceurs dans l’écosystème immobilier et entreprises
- Assurer une présence terrain forte : comprendre les contextes, visiter les sites, nourrir votre pipeline
2. Vente & conseil
- Analyser les enjeux du client et recommander l’offre Foodles la plus pertinente (frigos connectés, comptoirs, etc.)
- Mener des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs
- Créer une relation de confiance via des rendez-vous, démos, déjeuners business
- Construire des propositions commerciales sur-mesure et défendre leur valeur ajoutée
- Négocier dans une logique de partenariat gagnant-gagnant
3. Closing & pilotage de l’activité
- Closer les deals et assurer une relation commerciale pérenne
- Être responsable de votre pipe commercial : piloter vos opportunités, suivre vos KPIs (nombre de rendez-vous, propositions envoyées, wins…)
- Élaborer des plans d’actions commerciaux pour développer votre territoire
- Travailler en transverse avec les équipes Account Management, Marketing, Technique et Finance
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales en partageant les retours terrain
🛠️ Compétences clés
-
Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, avec un goût marqué pour la chasse et le terrain (idéalement dans l’immobilier, la restauration collective, la foodtech ou les services aux entreprises)
- Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
- Capacité à mailler un circuit décisionnel dans des environnements corporate
- Bonne compréhension des enjeux économiques et opérationnels clients
- À l’aise avec la négociation, le pricing et la contractualisation
- Appétence pour le social selling et pour construire une narration autour de la valeur Foodles
- Capacité à évoluer avec agilité sur différents territoires géographiques et secteurs d’activité
🧠 Vos soft skills
- Esprit chasseur, autonome, orienté résultat
- Forte capacité d’organisation et de structuration de son activité
- Curiosité, écoute active et intelligence de situation
- Création de lien et sens de la relation client
- Dynamisme, résilience et enthousiasme contagieux
- Esprit d’équipe, bienveillance et envie de faire grandir le collectif
🎁 Pourquoi rejoindre Foodles ?
- Des repas savoureux à prix mini tous les midis 🍽️
- Un variable attractif et déplafonné, versé dès l’ouverture des comptes
- Un management de proximité, ambitieux et bienveillant
- Une subvention mobilité (partenariat vélo électrique avec Motto)
- Une flotte de véhicules électriques partagés pour vos déplacements
- Des bureaux agréables à Clichy, bien desservis
- Et bien d’autres avantages à découvrir !
💬 A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.
